快遞加速進村，下沉市場井噴

1.快遞公司財報出爐，業(yè)績普遍上漲

近日，順豐、圓通、申通、韻達4家A股快遞公司都相繼公布了三季度財報，總體來看，4家快遞公司經營狀況持續(xù)向好。

具體來看，順豐依然是最賺錢的公司，無論營收還是凈利潤都遙遙領先。今年三季度，順豐營收達到690.83億元，扣非凈利潤為17.16億元，占到四大快遞巨頭扣非凈利潤總額的約六成。

（圖源：順豐財報第三季度財報）

除此之外，圓通第三季度營收為137.58億元，歸母凈利潤同比增長223.44%，高達9.98億元；申通營收為91.17億元，歸母凈利潤同比增長124.39%，達到0.22億元，實現(xiàn)同比扭虧為盈；韻達三季度營收為123.86億元，同比增長19.18%，但是凈利潤出現(xiàn)下滑情況，歸母凈利潤同比下降34.66%，為2.19億元。

（圖源：韻達第三季度財報）

總的來看，四家公司的業(yè)績改善比較明顯，而各大公司給出的三季度業(yè)績增長主要原因大體相同，都是快遞價格及業(yè)務量同比增長，產品定價能力提升，以及經營環(huán)境改善等。

國家郵政局發(fā)布數(shù)據顯示，今年1-9月，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成800.1億件，同比增長4.2%，而去年同期，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成767.7億件，同比增長36.7%。

對比來看，今年前三季度快遞市場的整體規(guī)模增長處于較低水平，但業(yè)內人士認為，進入下半年傳統(tǒng)消費旺季后，行業(yè)景氣度有望進一步修復和提升。

而圓通也認為行業(yè)增長仍然具備較強韌性：一方面原因是新興社交電商平臺、直播帶貨等模式蓬勃發(fā)展，網購滲透率進一步提高，電商消費潛力將持續(xù)釋放；另一方面則是快遞服務企業(yè)深入踐行“快遞進村”工程，服務網絡不斷向農村消費市場深度拓展，農村等下沉市場的消費潛力持續(xù)釋放。

值得注意的是，“快遞進村”被快遞企業(yè)越來越多提及，在投資者調研會議上，圓通提到圓通的快遞服務網絡鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達90%。在今年雙11，申通和中通也著重宣傳了首單快遞進村的速度，兩者分別用9分鐘和18分鐘，完成了首單進村快遞。

從釋放的種種信號可以看出，快遞企業(yè)們正在加速將業(yè)務拓展至農村。

2.艱難的“最后一公里”

一直以來，快遞不進村都是一個較大的難題。

在一二線城市，消費者煩惱的是快遞不送貨上門，要走到幾百米外的菜鳥驛站或是快遞柜取件，但在農村，村民們往往要走到幾公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網點收發(fā)快遞。

造成這種現(xiàn)象的重要原因之一，是快遞進村的運營成本非常大，導致快遞公司難以真正下沉到村。

和人口密集的城市相比，地理位置偏遠的農村配送點更加分散，而配送所需的成本又高，在業(yè)務量上不去的情況下，駐村網點基本上入不敷出。

除此之外，如果要推進快遞進村，需要快遞公司完善村鎮(zhèn)一級的快遞物流網絡，包括道路、軌道交通、運送專線等。而“三通一達”主要是靠代理商來保證網點的覆蓋，如果要真正實施，就要支付代理商一大筆費用。

種種原因下，造成了快遞進村成為了一個虧本生意。所以除了郵政之外，目前還沒有哪一家快遞公司真正實現(xiàn)快遞到村。

但隨著網絡的普及和電商平臺的下沉，農村的網購需求增強，城鄉(xiāng)之間的消費鴻溝正在逐漸被拉平。

商務部數(shù)據顯示，2021年，我國農村網絡零售額為2.05萬億元，比上年增長11.3%，增速加快了2.4個百分點，農村網絡零售額的增速多年高于全國電子商務整體增速。

（圖源：中商產業(yè)研究院）

今年前三季度，全國農村網絡零售額達14978.5億元，同比增長3.6%，其中，農村實物商品網絡零售額13642.3億元，同比增長4.8%；全國農產品網絡零售額3745.1億元，同比增長8.8%。

此外，國家也在不斷深入推進電子商務進農村和農產品出村進城，越來越多的村民通過電商渠道將農產品銷往全國，對寄快遞的需求也在增強。

而這無疑可以給快遞企業(yè)帶來大量的業(yè)務增量，而且相比于收快遞，寄快遞的收入明顯更高，為基層網點分攤運營成本提供了條件。

所以盡管快遞進村依然困難重重，但下沉市場的業(yè)務增量，還是給了快遞公司走完農村“最后一公里”的信心。

“每天全國快遞包裹量已超3億件，其中1/3在農村地區(qū)，農村每天有1億件包裹?！?/p>

快遞進村也不只是一個商業(yè)選擇，目前，我國仍有5億多人住在農村，真正實現(xiàn)快遞進村后，能夠讓這5億人過上更加便利的生活，而作為科技助農的一個重要組成部分，快遞進村也能更好地助力鄉(xiāng)村振興。

3.大有可為的下沉市場

在互聯(lián)網流量見頂?shù)漠斚拢鲁潦袌隹梢运闶亲詈笠黄{海。

截止至2022年6月，我國網民規(guī)模達到10.51億，互聯(lián)網普及率達到74.4%。網民規(guī)模已經日趨見頂，下沉市場的用戶成為了最大的增量來源。

QuestMobile發(fā)布的《2022下沉市場洞察報告》顯示，下沉市場為各行業(yè)提供重要流量支撐，增量5000萬以上的行業(yè)，下沉市場貢獻率均在60%以上，其中移動購物下沉市場貢獻率達到62.8%，凈增量6676萬。

（圖源：QuestMobile）

這幾年，電商行業(yè)普遍業(yè)務增長疲軟，在看到拼多多依靠下沉市場創(chuàng)造的神話后，幾乎所有電商巨頭都齊聚下沉市場這片藍海。

2018年，阿里對標拼多多，上線了淘寶特價版，后改名為淘特，只用了兩年時間，淘特的年活躍買家數(shù)量就突破3億，成為國內電商類增速最快的APP。緊接著在2020年，阿里推出了淘菜菜，主攻下沉市場的社區(qū)團購業(yè)務。

京東也跟著掘金，2019年推出了主攻下沉市場的京喜，并將京喜升級為事業(yè)群。2021年，京東活躍購買用戶數(shù)較上一年凈增了近1億，新增用戶中有70%來自于下沉市場。但在巨大的虧損下，在今年6月，京東解散了京喜事業(yè)群。

抖音電商也在前段時間，在抖音特價版推出了“9塊9特價”頻道，進一步向下沉市場滲透。

在決定進入下沉市場時，阿里巴巴集團國內數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊曾經表示，“這是一個難度大、時間長卻充滿希望的過程?！?/p>

而這個過程的最后一段路，便由 “快遞進村”開鑿。

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原文作者：電商君

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