想0粉、0元起步開店的人有福了,抖音電商剛剛發(fā)了三個“大紅包”!
2024/9/26 14:20:37次
近日，抖音電商正式對外發(fā)布了“新商成長三大利好”，新增了近200個類目開放企業(yè)/個體或個人店鋪類型招商，升級了“一證開多店”策略，部分類目商家保證金最高可降98.7%。而在此之前，抖音電商已經(jīng)推出多項(xiàng)重磅惠商政策，如商品卡免傭、0元入駐、下調(diào)保證金、一證開多店、部分行業(yè)降傭免傭等等。除此之外，為扶持新手商家，抖音電商還將免費(fèi)提供經(jīng)營工具、流量扶持和資金補(bǔ)貼，目的就是讓新商入駐就能賺錢、迅速起量并持續(xù)做大。難怪有人感慨，抖音電商已經(jīng)不是在常規(guī)招商了，而是在用“全程保姆式陪跑”服務(wù)給中小商家發(fā)紅包，商家很難不心動。數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音電商入駐商家數(shù)量同比增長了355%，如今，隨著新商成長三大利好的落地，今年這個數(shù)據(jù)很可能再創(chuàng)新高！“新商成長三大利好”，顧名思義是抖音電商面向新商家群體出臺的利好政策，為針對性解決新商從“入駐”到“冷啟動”再到“成長”三個關(guān)鍵階段的需求、痛點(diǎn)，制定了一攬子惠商計(jì)劃。通俗點(diǎn)概括，便是 “新開有政策、冷啟有扶持、成長有補(bǔ)貼”。抖音電商的“新開政策”，顯著變化是開店更簡單了，真正做到讓商家無憂入駐。一方面，抖音電商擴(kuò)大了部分類目開放招商力度。這次，抖音電商新增了近200個類目開放企業(yè)/個體或個人店鋪類型招商，無疑將滿足相關(guān)類目優(yōu)質(zhì)商家“入駐抖音電商，開辟新增長渠道”的愿望。另一方面，抖音電商大幅降低了入駐保證金的要求。過去很長一段時(shí)間，開個網(wǎng)店動輒要投入幾十上百萬的資金，居高不下的啟動資金往往是勸退中小商家的核心因素。為此，抖音電商不僅升級了“0元入駐”政策，0粉絲商家也能開通電商帶貨權(quán)限，并享受“企業(yè)號藍(lán)V認(rèn)證”福利，真正做到“極速開店”，而且還進(jìn)一步下調(diào)了保證金金額，直接大幅降低商家入駐成本。關(guān)鍵是，這次抖音電商的保證金再下調(diào)不僅覆蓋范圍廣，力度也是拉滿——將新增32個一級類目，能覆蓋平臺6成商家；且部分類目的最高降幅可達(dá)98.7%，或可為商家節(jié)省一筆可觀的資金。這也意味著，再小的個體、中小商家，也不用為入駐抖音電商的錢或資金發(fā)愁。值得注意的是，抖音電商已實(shí)行一段時(shí)間的“一證開多店”政策，也是降低商家開店門檻的“大招”。其作用原理是，商家可用單一營業(yè)執(zhí)照開多個店鋪，將有效減少維護(hù)、時(shí)間、人力等多項(xiàng)隱形經(jīng)營成本。同時(shí)，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、操盤經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，“一證開多店”可讓商家同步管理多個品牌或類目，進(jìn)一步拉高銷量，擴(kuò)展商業(yè)版圖。如今，這一廣受商家好評的策略再度升級，一證多開店2.0版本已覆蓋國內(nèi)可經(jīng)營全部類目。也就是說，“一證多開店”不僅僅對還未入駐的新商具備極致吸引力，對平臺現(xiàn)有商家同樣是一個重磅利好，現(xiàn)有商家可開啟店群經(jīng)營模式，把生意盤子做得更大。此外，抖音電商還推出“日用百貨降傭”、“水果生鮮免傭”的政策。眾所周知，日用百貨與水果生鮮兩個品類，具有商家規(guī)模大、商品動銷快、用戶復(fù)購高等顯著特點(diǎn)。因此，無論降傭還是免傭，抖音電商都能幫商家節(jié)省一筆可觀的資金，讓商家多賺錢，相當(dāng)于給商家發(fā)紅包。進(jìn)駐后，迅速站穩(wěn)腳跟、達(dá)成預(yù)期的成交與增長，成為商家最核心的需求。為此，抖音電商推出全新的“成長陣地”， 在抖店首頁上線了 “新商家成長與權(quán)益”專區(qū)。電商天下認(rèn)為，抖音電商的“成長陣地”可從兩個維度幫助商家完成冷啟動。其一，定目標(biāo)，定方向！商家入駐一個新平臺，好比玩新游戲進(jìn)駐新手村，難免有一個適應(yīng)的過程，僅研究平臺運(yùn)營邏輯或許就要花費(fèi)不少時(shí)間。如何才能迅速從小白成長為能手？有一個清晰的成長目標(biāo)或方向至關(guān)重要。抖音電商新商“成長陣地”就扮演了為商家提供經(jīng)營指引、讓商家少走彎路的關(guān)鍵角色。在抖店首頁新增的“新商家成長與權(quán)益”專區(qū)，將冷啟動分為發(fā)品階段、動銷階段、30單出分階段和持續(xù)出單階段四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，且每個階段提供對應(yīng)的成長任務(wù)，為商家冷啟動指明成長方向和經(jīng)營目標(biāo)。其二，給激勵、給動力！商家用心經(jīng)營，目的自然是想盡快拿到好的結(jié)果。平臺此時(shí)給到必要的扶持與獎勵，幫助商家樹立信心，也是商家順利度過冷啟動階段的關(guān)鍵。因此，當(dāng)商家跟著做完每個階段的任務(wù)，抖音電商也準(zhǔn)備了豐富的專屬權(quán)益。比如，發(fā)品階段，首發(fā)商品可獲得千川新客隨心推券100元，引爆曝光，輕松吸粉；動銷階段，首單交易成功可獲得運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)30天免單100單的權(quán)益，助力商家安心省錢、訂單飆升；30單出分階段，商家在30天內(nèi)賣出30單出體驗(yàn)分后，賣的越多，流量越多，階梯流量加速包最高可得30%流量扶持。除此之外，新商家（入駐成功60天內(nèi)的商家）無體驗(yàn)分時(shí)，可通過申請延長賬期、提高商家保證金等方式加入精選聯(lián)盟找達(dá)人合作帶貨，并有機(jī)會參與平臺其他各類大促頻道活動。電商天下還了解到，未來新商家發(fā)品即享專屬“新商體驗(yàn)分”，最高能有70分，從而輕松獲得參與各種大促活動的資格。邁過新手村、找到運(yùn)營節(jié)奏，進(jìn)入快速成長階段的商家，主要訴求或?qū)⑥D(zhuǎn)向“擴(kuò)大生意規(guī)模”、“降本增效”。而抖音電商針對這一階段商家的扶持政策，同樣可一句話概括：商家成長不停、平臺扶持不止。比如，抖音電商將持續(xù)給到商家 “流量補(bǔ)貼”，并為新商提供海量的達(dá)人合作機(jī)會。具體來看，針對90天入駐符合體驗(yàn)分門檻的商家，每達(dá)成1個GMV里程碑，平臺將發(fā)放1個免費(fèi)新商階梯流量加速包：15萬元GMV最高可得30%流量扶持，5萬元GMV最高可得20%流量扶持，2萬元GMV最高可得15%流量扶持，5千元GMV最高可得10%流量扶持。如此一來，抖音電商既從源頭上給流量、給曝光，又依托達(dá)人資源優(yōu)勢，在成交端幫帶貨、促轉(zhuǎn)化，雙向發(fā)力為商家生意增長提供源源不斷的動力。與此同時(shí)，抖音電商還準(zhǔn)備了集“商品卡免傭權(quán)益”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“45天免息信用貸款”等為一體的“成本補(bǔ)貼大禮包”，實(shí)實(shí)在在為商家減負(fù)。其中，商家完成任選的 2-3個基礎(chǔ)任務(wù)，次月結(jié)算的商品卡訂單即可實(shí)時(shí)免傭。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)方面，商家動銷1單即獲得30天100單免單權(quán)益，未來新商家還有機(jī)會出體驗(yàn)分即享“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保費(fèi)優(yōu)惠”，可獲得30天1000單、0.01元/單的成本補(bǔ)貼。通過免傭和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，抖音電商有效幫商家節(jié)省了開支，也能讓商家集中更多流動資金，用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。此外，抖音電商還將為商家免費(fèi)提供高效運(yùn)營工具及專業(yè)培訓(xùn)和全程陪跑指導(dǎo)。運(yùn)營工具方面，抖音電商商家標(biāo)配的官方經(jīng)營診斷工具“抖音電商羅盤”，新商家入駐即可免費(fèi)使用，從而獲得精準(zhǔn)的經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場趨勢的分析研判能力；新商家也可免費(fèi)使用官方智能客服機(jī)器人，既節(jié)省人力，又能保障服務(wù)效率與品質(zhì)；除此之外，抖音電商相關(guān)指定軟件工具，新商也可限時(shí)免費(fèi)使用；運(yùn)營方法論方面，抖音電商將提供“運(yùn)營方法指導(dǎo)”、“免費(fèi)培訓(xùn)課程”及“專屬社群服務(wù)”等專業(yè)協(xié)助，幫助新商掌握各種運(yùn)營技能，加速成長。都說電商行業(yè)“流量機(jī)遇”早已消失，并進(jìn)入存量競爭時(shí)代。但在抖音電商，似乎是另一幅景象。此前，抖音電商披露了一組數(shù)據(jù)：“去抖音買” 已經(jīng)成為用戶生活的一部分，每天有 38 億流量進(jìn)入直播間。顯然，如此龐大的流量對廣大商家而言，代表了無限商機(jī)。而抖音電商近一年來不斷讓利商家的動作則表明，抖音電商早就想到了商家前面，其流量優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢一直在向所有商家開放，讓所有商家都能通過入駐抖音電商，挖掘新的流量金山，享受電商行業(yè)的新發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，抖音電商是有節(jié)奏的開放。抖音電商最新發(fā)布的新商成長三大利好，側(cè)重于針對每個階段的商家痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，給到環(huán)環(huán)相扣、全面覆蓋、持續(xù)加碼的扶持，幫助商家用更低的成本實(shí)現(xiàn)輕松開店、輕松運(yùn)營、輕松增長，最終實(shí)現(xiàn)平臺與無數(shù)商家的又一次雙向奔赴。而從行業(yè)的角度，抖音電商新商成長三大利好政策的發(fā)布，又讓各界意識到：雖然電商早已紅海一片，但商家依舊有機(jī)會在抖音電商輕松獲得生意增長。讓電商生意回歸合理競爭、讓商家經(jīng)營更省心省力，不僅是當(dāng)前商家的共同心聲，實(shí)則也是各大平臺的責(zé)任義務(wù)。而抖音電商新商成長三大利好的本質(zhì)，恰恰是為廣大中小商家打開了一個通往 “生意高速增長與爆發(fā)” 的窗口與渠道，此時(shí)搶抓時(shí)機(jī)入駐抖音電商或是商家明智的選擇。
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